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「跨行转账要多久到账」银监会连续发文,明确核代理保险营销从“人海大战”到“人才大战”

大战,人海,连续,代理,营销,人才,银监会时间:2021-05-03 06:28:38浏览:194
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本周,中国银监会连续发布两篇文章,正式宣布开始对保险代理人进行清算。作为国内保险行业最大的营销渠道,代理规模已经扩大到近千万人。而队伍庞大,素质良莠不齐,一度被认为是推动保险业高质量发展改革过程中的“最难啃的骨头”。

如今,改革将走向“最坚硬的骨头”,这反映了监管部门深化保险业改革的巨大决心。“大浪淘沙,去粗存精”的宗旨在文件中已经有了明确的体现,预示着过去广泛的“人海之战”将演变为“人才大战”。重构保险营销渠道模式。

综合清算代理

近千万保险代理人的大军即将迎来一个转折点。本周,中国银行业监督管理委员会先后发布了《关于清理保险公司销售从业人员执业注册数据的通知》和《关于清理保险专业中介从业人员执业注册数据的通知》。

两份文件透露的信号是,所有在保险公司和专业保险中介机构从事保险销售的人员将被彻底清除。原因是注册执业人数与实际人数偏差较大,严重影响行业基础数据的真实性、准确性和完整性;核查步骤由保险公司自查整改和监管部门重点检查组成。

具体来说,对于保险公司来说,要求全面检查和核对有效人员名单,自查自身人事管理系统的数据,并在此基础上检查中介系统的数据,重点消除基层机构非法避税和收费导致的中介系统虚假人员。

根据要求,保险公司应在4月30日前完成50%以上的自检任务,并在5月31日前完成全部自检和核验工作。9月30日前,监管部门应进行重点检查,10月31日前,地方局向中国银行业监督管理委员会提交核验工作报告。

对于保险中介机构,要求纠正执业登记中的违法行为,清除非法避税、收费等以非法为目的的虚假、虚构人员,消除中介体系中的虚假人员;纠正法人机构名义下统一登记的不正当做法,严格遵循执业登记属地原则,明确从业人员隶属关系,切实回到其实际所在地区的分支机构。

检查保险中介的步骤是:5月15日前完成30%的自查任务,6月15日前完成60%,7月31日前完成全部自查核工作。10月15日前,地方局完成重点检查,及时落实后续处罚工作,并于11月30日前向银监会提交核销单工作报告。

保险竞争销售需要升级

代理之所以被视为保险行业的“硬骨头”,在于这个渠道的重要性与发展现状不匹配。

自保险代理人制度引入中国以来,这一渠道为寿险行业带来了保费的持续增长。但与此同时,市场进入壁垒低等因素导致代理人素质良莠不齐,片面追求保费收入,利用信息不对称误导销售,专业性堪忧,导致诚信问题。

此外,保险公司对代理人缺乏有效的约束手段,管理粗放。比如,执业注册是保险公司实施销售人员执业管理的重要依据。但根据监管部门的调查,目前部分保险公司存在执业注册责任不实、执业管理虚名、注册不准确、信息报告不完整、未能及时为新员工注册和清理员工进行维护等问题。

因此,近年来,代理人应节约人才、提高专业素质和服务水平的呼声不断高涨。在业内人士看来,随着监管部门对代理人的全面整顿和保险消费市场的逐步合理化,传统的保险竞争性销售将不再利用信息不对称误导销售,以人对人的战术进行竞争,而是依靠过硬的专业能力和良好的职业道德,真正解决保险对客户需求的强弱之争。

可以预见,保险营销的速度将会加快,不合格的保险代理人将会被淘汰,只有专业素质过硬、口碑好的代理人才能被甩在后面。

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(文章来源:上海证券报)


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