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为什么拥有7亿用户的原品多多能成为制造业循环转型的主阵地? 王图霸业

多能,阵地,制造业,循环,用户时间:2021-03-06 18:58:50浏览:126
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原标题:拥有7亿用户的品多多为什么能成为制造业循环转型的主阵地?

文本/王记伟

11月12日,品多多发布了2020年第三季度财报。

数据显示,活跃买家同比增长36%,达到7.313亿,仅第三季度就增加了4810万。同时,月活动量也达到6.434亿次,单季度就大增7460万次。

用户数突破7亿,单季月活动量突破6亿。看着看着,品多多的用户规模、交易量、营收、利润等指标大幅提升,远超市场平均水平和外部预期。在财务报告发布的当天,股价飙升至134美元。现在品多多股价151美元,市值已经超过1800亿。

任何企业的发展都离不开经济环境中的情况。纵观全球市场,在新冠肺炎疫情和全球经济持续下滑的情况下,经济内循环可谓是目前中国市场最大的红利。

品多多也不例外。如果你仔细观察,你会发现经济内部循环的时间线与平多多收入数据的增长是一致的。内部流通,5月酝酿,6月提上日程,7月推进,然后平多多第三季度实现收入大飞跃,所有数据都很抢眼。当然,品多多在赶内环快车之前,已经做足了内功。毕竟机会是留给有准备的人的。

综合来看,品多多不仅受益于内循环,而且是内循环的重要参与者。而且,品多多已经成为制造业循环转型的主阵地。

为什么这么说?请看下文。

第三季度的财务报告是光明的,国内经济的内部循环做出了贡献

根据王记伟的渠道,平多多2020年第三季度的财务报告有几个未完成的数据(数据截止到9月底)。

实现盈利。第三季度,品多多收入突破142亿元,同比增长89%。第三季度,平多多非GAAP净利润达到4.664亿元,首次实现季度利润。 活跃买家飙升。活跃买家数量同比增长36%,达到7.313亿。过去一年,活跃买家增加了1.95亿,其中4810万在2020年第三季度激增。 月度活动大幅上升。月活跃用户同比增长50%,达到6.434亿,单季度大幅增长7460万。 交易量大幅增加。连续12个月,平台交易额(GMV)达到14576亿元,同比增长73%。 除了以上四点,品多多的现金流达到了456亿,值得关注。

从商业举措的角度来看,品多多辉煌的财务报告数据与中国正在推进的双循环经济战略有着重要的关系。

今年,品多多凭借消费方和供应方双向积累的能力和优势,顺应“双流通”的新经济潮流,积极推出抗疫、帮助外贸企业出口内销等一系列措施,开始深化与广东、江苏、浙江、福建等20多个制造业主产区的合作。

为了服务更多用户,品多多不断加大以“百亿补贴”为代表的用户投入,让消费者在品多多平台上放心购买高成本的国内外品牌。正是这一系列符合经济内部循环的战略举措。今年1-9月,其主动购买者净增达1.461亿。

经济环境和国民收入决定了消费模式的变化。在高质量、低价格的永恒供求规律下,中国的消费环境也在向“购物与社交”的新型互动关系推进,进入“拼”的时代。

以“拼”为核心的新消费形式也正在从中国消费市场向供给方传递,推动农产品配送、品牌建设等传统模式的颠覆性变革,使廉价优质商品成为国内消费的主流。经济的内部循环正在加速这个过程。

作为“奋斗”时代重要的生态建设者和红利受益者,经济的内循环极大地帮助了品多多。一定程度上,正是经济内部循环中的强劲供求造就了引人注目的品多多第三季度报告。同时,品多多也是经济内部循环的重要参与者,甚至成为制造业内部循环转型的主要阵地。

品多多已被充分赋权,成为内循环转化的主阵地

事实上,在经济内循环政策之前,品多多帮助了中国制造业的升级和转型。

早在2018年,品多多就推出了“新品牌计划”,帮助很多有实力的企业打造自己的品牌。比如嘉德,就是品多多“新品牌计划”的首批受益工厂之一。

在品多多的升级方案下,不到9个月,嘉德就卖出了30多万的扫地机器人,大部分订单来自下沉市场。企业也从代工厂迅速转型为行业新品牌的代表。

在“家庭卫士效应”的推动下,一批优质智能家电工厂建立了品牌,大大降低了产品的平均售价。自品多多发布品牌计划以来,许多像家居卫士这样的中小企业都通过品多多打造自己的品牌,实现转型升级。

为了更好的扶持企业,品多多前一段时间全面升级了原有的战略规划,开始助力经济产业带发展。

升级后的“新品牌计划”从四个方面加大了对新品牌的支持力度。

支持目标有所增加。2021-2025年支持100个产业带,订购10万个新品牌产品,带动1万亿销量; 合作伙伴扩展。从全国铸造龙头企业到优质制造企业服务,数量从1000家增加到5000家; 加大资源投入。品多多数百亿补贴、二次创业集团等强势资源加入“支持资源包”,为企业提供定制的品牌推广方案; 合作模式创新。从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为培育自主品牌、打造名牌子品牌、扶持新品牌、重塑国产老品牌四种模式。 其中扶持的目标是5年扶持100个产业带,力度和决心没有平时大。

品多多新品牌计划的四大内容与当前内部经济周期密切相关。这些措施足以带动国内中小企业和出口到国内销售的行业,迅速在国内市场占据一席之地。对于疫情和经济下行双重影响下的中国企业来说,重要性不言而喻。

品多多对小微企业更友好,吸引了大量对应企业入驻。这种体积和规模足以使其成为制造业循环转型的主阵地。

三例,感受品多多的内循环主位优势

当然,作为经济内部循环的主体地位,并不能通过出台几个方案来体现。

品多多自诞生以来一直在做的,就是帮助企业和相关组织进行品牌发展,产业带支撑,从外贸到内销的转型升级。升级后的品牌计划就是要把这方面做大。

如果只讲概念,可能感觉不到。在此,分享一些真实案例。

案例一:经典“美女”由品多多品牌更新

百雀羚旗下的上海老字号化妆品品牌贝丽,曾是上世纪七八十年代上海女性的标配,现在很少有人知道。百丽以品多多的消费数据为基础,确定了品牌类型、功能、基本价格区间和未来运营策略。

而且百丽在品多多也实现了逆向定制。通过一线消费者需求数据,与供应商和工厂R&D人员直接沟通,快速反应,不到3个月,就能实现从产品概念到大规模供应。现在贝儿是品多多的深度合伙人。

案例二:品多多激活烟台区域特色产业带

烟台是优质农业基地,苹果、大樱桃、莱阳梨、长岛海参、葡萄酒等农副产品在国内市场享有盛誉。今年由于疫情等因素,整个工业带都受到了影响。

为了解决这个问题,5月,烟台市政府与品多多达成战略合作,推出了“美味烟台,优品云购”和“烟台优品网上云购节”。大量土特产,出口精品,四千多家企业进驻品多多。品多多还与企业合作,推出更多C2M模式的爆款产品。

一品多多激活烟台整个农渔业产业带。烟台之前,品多多还激活了广东虎门服装产业带、河北家纺产业带、宁波外贸产业带。烟台也是继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山之后的第六个万亿美元GDP城市。

案例三:三和锅是基于品多多的华丽变身

浙江三和厨具从事外贸15年,年产厨具2500多万件,在欧美市场占有非常高的份额。三和因为长期代工和自营出口,在国内知名度不高。有技术有实力,再怎么绞尽脑汁也破不了国内市场的圈子。

困境中,三和在2019年加入了品多多的“新品牌计划”。在品多多的建议下,三和炊具定制推出了一款质量标准、品牌一线的炊具,让百姓更加实惠。出口产品质量只有99元,消费者普遍认可。

三河锅碗瓢盆一炮而红,实现了从出口到内销的华丽转身。在品多多,三和炊具只是一个缩影,在平台上成功转型的外贸型制造企业真的很多。

许多案例证明,品多多推动了一大批传统企业,尤其是制造企业的品牌复兴、发展和升级,帮助制造工厂改造和建立新品牌,为广大中小企业家打造了新品牌和产业带品牌。成千上万的企业和数亿的用户从中受益,拼多多成为中国经济生态构成中不可或缺的一部分。

为什么拼多多?趋势与三个必然

根据商务部5月份发布的统计数据,10多万家外贸企业正在努力将出口商品转化为国内销售。毫无疑问,疫情加速了外贸企业的“转内销”,而双周期相关政策则进一步加速了这一进程。

王记伟渠道认为,从行业趋势来看,在内外循环转型过程中,能够帮助外贸企业成功连接国内市场并完成转型的平台将成为经济内部循环良性发展的主要载体。毫无疑问,许多成功的出口到国内的案例可以证明品多多在这方面发挥了重要作用。

内部循环可以细分为六个子循环:消费、制造、技术、金融、投资和服务。从品多多近几年的各种战略、举措、计划、业务来看,品多多早就是消费、制造、技术三大内部循环的重要参与者。源于用户需求的各种增值服务,也涵盖了几乎所有的子周期。

另外,品多多之所以能成为内循环转化的主阵地,有三个必然的原因:

首先,用户基数大,覆盖面广。品多多在全国都有网民,尤其是大量的移动互联网用户,包括年轻人和下沉市场用户。这些用户对美好生活的追求是中国内需市场最大的增长,也是传统大品牌和国际品牌过去没有服务的一群人。

第二,商业模式更高级。品多多的模式优势可以帮助中国制造企业快速了解消费者需求。“社会+群体”模式的本质是通过需求方改变供给方,可以帮助制造企业快速理解和满足消费者的需求,从而改革产品的设计和生产体系。

第三,商业环境更好,没有挤兑商家。从商业环境来看,品多多坚持零佣金政策,坚持社交+算法的流量分配模式,摒弃传统的电子商务竞价排名模式。因此,对于缺乏品牌营销资本的制造企业,品多多为他们提供了更公平的经营轨道,更容易凸显其制造优势。

许多已经从大众视野中消失或几乎消失的品牌,在品多多的技术、政策和资源的赋能下,通过产品升级和定位调整,重新回到了市场的第一线。还有一大批濒临破产的企业,通过拼多多实现了逆袭,成为很多细分市场的中坚力量。

他们能够做到这一点,正是因为平多多在这三个主要职位上的优势。同时,这三大优势也是品多多用户数能突破7亿,品多多市值暴涨的原因。截至本文截稿时,品多多股价为151美元,总市值超过1800亿美元。相关机构预测,到今年年底,平多多的股价将超过160美元。

事实上,品多多经济的内循环潜力,国内外都有目共睹。否则软银、淡马锡控股等外资机构将不会在第二季度首次购买品多多股票。

目前持有拼多多股份的外资机构有20多家。他们都认为,在中国内部流通为主体的新发展格局下,像品多多这样顺应经济走势的平台,在帮助各行业回归工作和中国数字化转型中发挥了特殊作用,促进了自身的健康成长,因此投资回报会更高。

但说起来,财务报告和投资不过是股价周期性波动的数字。据王记伟频道报道,股价会涨跌,投资可以撤回。但是一个良性发展平台对于企业、行业乃至社会进步的价值是不会变的,增益效应会越来越明显。品多多会越来越多的帮助中国制造业出口到国内销售等措施,给予消费者越来越多的利益和好处,为主要行业增加价值和赋权。

作为连接内部循环经济的新型供需平台,品多多的产业承诺和社会责任将越来越重,其在制造业循环转型中的主体地位必将越来越大。

【王记伟频道,专注TMT和IOT,专注数字转型和流程自动化。】返回搜狐看更多

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