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「煤炭经营许可证取消」这家垃圾邮件公司也将上市

垃圾,邮件,公司时间:2021-04-29 22:25:16浏览:137
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“烦人”营销短信背后的提供商正在准备a股上市。

根据拟在创业板上市的厦门南浔股份有限公司(以下简称南浔公司)的招股说明书(申报稿),营销短信服务是其主营业务,以短信为主,称为晏殊服务。收入分别占2017年上半年至2020年上半年收入的85.11%、82.23%、80.43%和75.2%

据《21世纪经济报道》记者进一步统计,2020年上半年,南浔股份有限公司晏殊服务的短信销售数量为296348.01万条。基于已发布短信发送成功率94.02%和当年上半年的182天,平均每天成功发布短信1530.91万条。

这还不包括大量邮件。

根据招股说明书,南浔股份有限公司的晏殊服务主要使用短信和电子邮件。从2017年到2020年上半年,短信和电子邮件到达消费者的数量分别为33.22亿、41.26亿、52.72亿和30.02亿。

营销短信是主要的收入来源

不起眼的营销短信不可小觑。南浔股份的成长史就是有力的佐证。

招股书上说,南浔股份有限公司的前身厦门南浔软件技术有限公司成立于2010年9月28日,当时注册资本只有3万元。

南浔股份有限公司股份制改造准备上市时,截至2019年5月底的净资产评估值已经达到9876.05万元,到2020年6月底甚至增加到1.31184亿元。

南浔股份的盈利能力也很显著。2017年至2020年上半年,净利润分别达到3736.09万元、3308.79万元、4626.54万元和3117.98万元。

这一切,除了反复增资扩股,以短信、邮件为主的雁书服务,让南浔股份从小草变成了大树,成为了国家级高新技术企业,享受着15%的企业所得税减免税率的税收优惠。

南浔股份在招股说明书中声称,是一家为零售企业提供客户关系管理服务的SaaS公司,其收入主要来自以淘宝、天猫、JD.COM为代表的电商平台商家。

更具体地说,南浔公司的主要产品是面向零售企业的CRM软件,其中软件中嵌入了面向客户的晏殊服务,而晏殊服务涵盖了短信、彩信、超级信函、电子邮件、未来5G消息、广告到达等。客户可以通过晏殊平台获得订单信息服务、事件通知等。

说白了,概念表达度高的SaaS公司和CRM软件,为电商卖家提供营销短信和邮件服务,通常被称为垃圾短信和垃圾邮件。

《21世纪经济报道》记者发现,南浔有限公司的盈利模式其实很简单,就是通过购买短信和电子邮件,向电商服务市场支付技术服务费和平台数据推送话费,将短信和电子邮件卖给电商卖家,赚取差价和服务费。

招股书上说,南浔公司所谓的雁书服务主要是短信。

南浔有限公司的短信业务分为营销和通知,其中通知可细分为订单通知、发货通知、签到关怀、付款关怀、到货提醒、确认关怀等通知类型;营销短信都是活动通知。南浔有限公司的雁书服务以营销为主,通知为辅。

数据显示,报告期内,南浔营销类短信占比分别为84.39%、86.55%、87.5%和89.07%。

营销短信之所以流行,是因为购买短信和销售短信的价格都很低。

招股书显示,2017年至2020年上半年,南浔股份短信购买单价分别为0.0224元/条、0.0217元/条、0.0231元/条、0.026元/条。

同期孙楠晏殊服务的销售单价分别为0.0392元/条、0.0372元/条、0.0368元/条和0.0384元/条。

但是短信业务虽然单价低,但是给南浔带来了可观的收入和利润。

2017年至2020年1-6月,南浔有限公司晏殊服务业务收入分别为1.3亿元、1.54亿元、1.94亿元和1.15亿元,平均占南浔有限公司收入的80%以上。

统计还显示,2017年至2020年上半年,南浔股份主营业务毛利分别为7862.93万元、9440.24万元、11532.43万元和6449.94万元。

其中,晏殊服务业务同期毛利分别为6212.51万元、7179.14万元、8155.8万元和4197.31万元,分别占同期主营业务毛利的79.01%、76.05%、70.72%和65.08%。

从这个计算中可以看出,以短信为主的南浔股份有限公司晏殊服务,短短三年半的时间,总毛利超过2.15亿元。

153亿条短信背后“没有受到惩罚”

依靠营销短信进入创业板的南浔股份有限公司,号称已经深入零售行业CRM(客户关系管理,主要是营销短信)10多年。

招股书显示,南浔的电商CRM软件已经实现了与天猫、淘宝、JD.COM、优赞、小红书、苏宁等主流平台的数据对接。服务过的客户有华为、海信、太平鸟、GXG、百雀羚。我想你,好店,棉花时代和欧莱雅,兰蔻,biotherm,阿玛尼,薇姿,联合利华,三星,西门子,飞利浦

根据招股说明书的统计,据《21世纪经济报道》记者报道,从2017年到2020年上半年,南浔股份共售出153.41亿条短信,相当于向每一个中国手机用户发送10条短信。

值得注意的是,南浔股份在其招股说明书中表示,在报告期内,没有发生经营者投诉、扣款或处罚,导致其服务提供者被经营者扣款或处罚的情况。

南浔有限公司给出的理由是:未被运营商通过登录工信部、国家市场监管总局、福建省通信管理局、浙江省通信管理局和“网络不良及垃圾邮件举报受理中心”等网站投诉或扣分,并已获得15家供应商的书面确认,证明在合同履行过程中,未发生因未经手机终端用户同意或请求向其发送商业短信而导致的纠纷或处罚。

但这个理由似乎站不住脚。

有业内人士告诉《21世纪经济报道》,南浔只是提供商,但短信的签名和支付才是实际买家的电商卖家。就算消费者投诉,投诉的也是电商卖家。“基本上没人会知道这件事。南浔股份有关联,没办法谈投诉,也没办法处罚南浔股份。”

根据南浔股份的招股说明书,京东云智能营销(X01版)到达消费者的活动通知由“JD”签署。COM”,而使用南浔股份电子商务CRM软件和服务到达消费者的活动通知则由“品牌店”签署。

同时,《21世纪经济报道》记者也在南浔股份的招股说明书中看到,他提供的短信类别的例子都是从【XX旗舰店】开始的。

根据南浔股份的招股说明书,其客户发送的短信内容和收件人的手机号码均由其客户自行起草和提交,并非短信服务提供商或短信内容提供商。

另外,通过互联网搜索,发现消费者投诉南浔有限公司最大客户欧莱雅发送了垃圾短信,其中2020年10月20日的一条投诉称,从我在淘宝上的欧莱雅旗舰店买东西开始,就一直收到垃圾短信,回复退订也没用。

根据工业和信息化部《通信短信服务管理条例》第十八条规定,未经用户同意或请求,短信服务商和短信内容提供商不得向用户发送商业短信。用户同意后明确拒绝接收商业短信的,应当停止发送。用户未回复的,视为不受理。用户明确拒绝或者未回复的,不得再次向其发送内容相同或者近似的短信。

招股书上说,被投诉违规发短信的欧莱雅对南浔的销售份额影响很大。2019年和2020年上半年的销售份额分别为14.82%和26.38%,相应的销售收入分别为3606.63万元和4070.9万元。


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