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「卓越理财」揭开疯狂小散户炒鞋的神话,无论融资风险有多大,都抵挡不住赚钱的诱惑

散户,融资,无论,神话,风险,诱惑,疯狂时间:2021-04-22 07:10:59浏览:222
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在站台再次喊出“不要炒鞋”的口号后,炒鞋的小巴打出了“呵呵”两个字。

近日,限量版李宁球鞋在趋势交易平台上被炒至每双4万元,被App下架,账号被封禁。鞋子投机的疯狂和危险再次受到公众的关注。

上一次受到严重打击是在2019年10月,央行对“热鞋炒”背后的金融风险发出预警,点名批评了领货、尼斯、货、95点等潮鞋交易平台。当时无论是Get Things(原名“毒App”)还是nice都发布了“穿鞋不炒”的声明,但仅从微博评论中的互动来看,网友并不买账。

图片来源:微博截图

时隔一年半,平台再次发出打油鞋的声音。炒鞋市场会降温吗?

自4月初李宁球鞋发酵以来,国家商报记者采访了十多位鞋龄不短的资深炒鞋人士。他们普遍认为炒鞋市场暂时平静,但受利益驱动,品牌方、交易平台、炒鞋者仍不在“牌桌”上,炒鞋市场不会沉默。

平台崛起,开启C2C市场

散户涌入运动鞋“二级市场”

80后到90后青年,穿上一双耐克和阿迪的球鞋,会自动“随风而走”,获得上课炫耀的资本。NBA进入中国,“灌篮高手”大行其道,篮球成为国球,“球鞋文化”也在中国有了土壤。

回忆起中学时代,周寿觉得能引起别人注意的只有三件事:“玩得好,学得好,长得帅”,但他一件都没占上。直到有一次,他穿着一双耐克鞋去上学,不小心发现自己融入了群体。

“追溯到用户初期,尤其在国内,学生最能通过鞋子展现个性。”宾洋,1986年生于江西,在一次采访中说他从中学起就对篮球有浓厚的兴趣。和其他篮球爱好者一样,好球鞋是他的梦想。

有了兴趣和商业机会,宾洋和周寿在大学里开始创业。前者创办体育信息网站虎扑,衍生东西,后者创办尼斯。这两个应用很快发展成为网上球鞋交易的主要平台,植根于球鞋文化的业务也从这里开始。

Image来源:Get APP截图

在这两个平台出来之前,鞋子发烧友虎哥买鞋子主要是通过论坛,他还保留着以前常用的bbs网站,虽然现在是不可分割的一环。“那时候买鞋要在论坛留言,和别人加QQ,线下交易,看对方信誉。”虎哥告诉每一个记者。

拿到东西后,nice等搭载新潮鞋交易功能的应用上线,降低了买卖球鞋的门槛,也降低了炒鞋的门槛。

“在没有平台之前,私下都有交易,大家都是靠能力盈利。”舒梅克小巴向每一位记者透露,“平台出现后,交易纠纷,如次品鞋纠纷减少,我们更容易交易。”

“如果品牌卖的是限量款,批发商拿货后会卖给代理商,这是运动鞋交易的一级市场;然后无数散户通过平台频繁买卖球鞋,这个平台就是球鞋交易的二级市场。”从事投机鞋业5年多的小燕说:“刚进入这个行业的时候,没有平台。我必须有经销商资源来获得货物;卖鞋也需要客户资源出货。该平台开辟了一个C2C市场。你不需要鞋子,不需要顾客,你可以加入炒鞋的热浪。”

在萧艺看来,这个平台助长了“炒鞋热”。“2016年和2017年,我打折买了AJ的鞋,现在没有打折的鞋了。因为玩的人多,热度高,需求大,价格自然上涨。我可以说,球鞋价格波动这么大,80%的原因在于平台,给了大众一个链接和炒鞋的入口。在信息被屏蔽之前,涉及的人很少,中间也没有那么多“摔倒”的过程。现在任何人都可以在上面频繁买卖,成交次数会增加,价格肯定会上来。”

“大神”每月入百万,买豪车

融资风险再大,也抵挡不住创造财富的诱惑

为了提高交易效率,美国炒鞋平台率先推出阿迪、耐克、AJ指数,国内近十家鞋类交易平台纷纷效仿。销售清单,涨跌清单,价格曲线...平台跳动的数据是永不疲倦的金钱,无时无刻不在刺激玩家的神经。

最疯狂的时候,一些小平台也卖球鞋票。散户可以买0.3双AJ和2.5双阿迪,球鞋完全成为虚拟证券产品。小额贷款公司也在跑市场,为炒鞋平台提供分期付款的杠杆服务,炒鞋的金融雪球越来越大。

但是,无论融资成本和风险有多高,他们都抵挡不住炒鞋创造财富的诱惑。

Nike store图片来源:每位记者张建设,

“三年多来,我炒鞋赚了100多万。”2018年进入炒鞋圈的李达,短短几年就建立了自己的货源,下游有几个固定业务。生意好的时候,李达一天能卖两三千双鞋。“比如之前特别火的AJ,我拿到的价格是4000多块/双,一万多卖给商家,一双纯利润五六千。”

“我还是挣的少。”在李达的心目中,业内的“大神”就是靠炒鞋买豪宅豪车的“前辈”。

徐欢刚入行时也赚钱了。"我直接在销售点收集运动鞋,赚了2万多英镑。"徐欢向每一位记者回忆说,从那以后,它就失去了控制。没有稳定的前端货源,她只能在二级市场加价才能拿到鞋。

运动鞋转卖平台营业额图片来源:尼斯APP截图

“我甚至不知道我的鞋子被转了多少次。”球鞋价格一层一层提高后,徐欢手里的利润微薄。为了再闯一闯,她开始向身边的人借钱。她无处借贷后,就用分期付款的形式加杠杆继续炒鞋。“盈利是盈利,现在是支撑不住了。”

徐欢没有透露具体的欠款金额,但她说她不能通过煎鞋来偿还债务,现在她决定退出煎鞋圈。“炒鞋风险高,资金链断了就亏了。我理解这些原因,怪我太年轻。”

在投机的鞋市中,有人大赚,有人血本无归。在徐欢看来,稳定盈利的永远是平台。

每次记者注意到,一双售价3477元的球鞋,需要向平台支付1.2%的份额,即41.7元;另一方面,需要向平台支付5%的份额,即173.82元。但是,佣金是有“上限”的。当交易金额达到5000元以上时,平台分成249元。搞东西的提成比例到底怎么样?记者每次询问收购事宜,但截至发稿时,未收到任何回复。

Nice(左)和佣金比较。图片来源:照片由受访者提供

也有炒鞋的认为平台佣金不是大问题。“没有东西,尼斯,你打算在哪里卖?(炒鞋)赚了这么多,别纠结平台划分了。无论是5%的手续费还是更高,我都可以接受。”鞋匠覃浩告诉每个记者,在海外平台交易运动鞋的手续费更高。"一双超过250美元的鞋子大约要花30美元。"。

无论投机鞋市场如何变化,无论价格高还是价格大跌,投机鞋客户都需要承担风险,但平台是稳定的“旱涝保收”。艾传媒咨询集团创始人兼CEO张毅在接受各记者采访时指出,扣除推广运营成本后,“平台依然盈利”。

Image来源:艾传媒咨询

一次可以抓200双运动鞋

机器人是“高效”的刷牙程序

不想成为“韭菜”的鞋匠都知道,对于那些有炒作价值的限量款,从“二级市场”拿鞋,意味着价格可能已经反转了好几次。在“一级市场”,也就是品牌拥有者的来源,如果他们以销售价格获得商品,成本会更低。

从“一级市场”进货不容易。通过公共渠道,品牌方的限量版球鞋,就像买房摇号一样难。网上抽签,在网上中奖后,必须在网下再抽一手,才能获得购买资格。

为了提高“胜率”,炒鞋者长期使用“单外挂”。“使用插件的主要目的是在运动鞋发布前接收提醒,以便更准确、更快速地raid发布页面。”覃浩告诉每一位记者,2016年和2017年仍然有很多免费插件,但现在充电模式已经启动。“一站式会员制度大概是每个月25元到35元。”

有外挂的抢鞋只能说是领先了一步,但到底能不能抢到还不得而知,这促使业界进化出了更高级的游戏——机器人抢鞋。

“我们团队的渠道在国外,主要是通过机器人抓取鞋子,一次可以抓取200双左右的球鞋。”根据覃浩的描述,这个机器人相当于一个“高效”的刷牙程序。使用机器人可以帮助炒鞋者提高鞋子打折时在海外官网抓取鞋子的效率。

现在连机器人的价格都在上涨,成了数量有限的烫手山芋。“国外有好的机器人,相当于卖给你一个ID,你有权利为这个ID付费。”覃浩说:“目前,机器人的价格从2000元/件到13万元/件不等,大多数仍在2万至5万元/件之间。如果你有机器人,你需要定期更新。其实机器人原价没那么贵,只是现在买不到,所以溢价也高。”

从插件到机器人,炒鞋工具也在火。

平台上有很多二手球鞋交易信息。来源:APP截图

其实就生产而言,已经工业化、量产化的球鞋制造业,基本不存在技术和产能供给不足的问题。但对于品牌来说,卖高端限量版球鞋可以提升品牌价值。稀缺性带来“高贵”,一场“饥饿营销”的游戏从源头就开始玩了。

就拿最近在二级市场推高的国产品牌球鞋来说。鞋商萧也发现,他经常去的商店很快控制了折扣。“我们过去的鞋子可以享受40%的折扣。现在只能打八折,甚至没有折扣。如果按原价拿鞋放到二级平台,价格肯定会比以前高。”

“后来我根本拿不到鞋,但也没要。现在店长爱答不理,一天回四五句消息。我说我的鞋打折卖,最后都是鸽子,还是原价。”萧也吐槽道,“我第一次问的时候,她说店里太忙了;第二次说想一想,第三次答应给我一些。”总之,随着一些品牌的价格上涨,鞋子投机者需要从品牌渠道软化他们的鞋子,以获得以前不那么受欢迎的鞋子。

在萧也看来,该品牌应该为二级市场运动鞋价格上涨负责。

鞋匠大多是Z代

新兴市场边界模糊,监管几乎空白

被采访的人越多,就越难用简单的“黑”或“白”来定义每个参与炒鞋的人。比如以炒鞋为副业的小巴,就有一个研究球鞋的爱好。“如果你囤积的球鞋价格上涨,你之所以会开心,不仅仅是为了赚钱,更是为了证明你的眼光得到了肯定。摔得厉害,一般自己穿。”

在这个界限模糊的新兴市场,规则和监管几乎空白,陷阱和骗局比比皆是。每个炒鞋的人都会遇到大大小小的“坑”。

2019年才进入“鞋圈”的陈如“一度怀疑自己的业务能力”。记者采访的每十几个炒鞋的基本都是95后甚至00后,陈如是个有几十年经商经验的中年人。

“当时为了投资移民,我开了一家新潮店,开了火。回国后,没什么毛病,觉得自己炒鞋也可以做的很好。光是一只鞋的投资金额就相当大。结果我因为赔了几千万在鞋圈出名。”陈如告诉每个记者。

李宁体育品牌形象来源:各位记者张建设(数据图)

“我很早就从事奢侈品的二级市场交易,劳力士的‘绿水鬼’价格远高于球鞋。但我们基本上是在和成熟的商人打交道。我下单的时候,一块手表值7万。就算到时候涨到75000元,正常供应商基本都会按原价给我。但这些炒鞋的孩子会毫无羞耻地‘鸽子’你。”

"他(陈如)是“鸽子”,我被直接骗了."坐在陈儒旁边的投机鞋匠萧炎对每一个记者说:“我过去给人钱拿货,但人拿钱不运,直接跑了。”

后来,逃跑的中间人被捕了。他一共骗了600多万,还骗了小艺100万。而这个中间人只是一个21岁的年轻人。“数百万人掌握在他们手中。如果他不能控制这么多钱,他可能会挥霍掉。他没有意识到这种欺骗会给自己带来十几年的牢狱之灾。”

年龄小、法律意识淡薄、风险意识不强是主流炒鞋者普遍存在的问题。

以及平台应该肩负什么责任?

2019年,被央行命名为“炒鞋金融风险”后,nice发布声明,全面整顿平台投机行为,包括:下线关闭交易曲线、增单、销单;清理社区中引导和煽动炒鞋的内容和评论。

4月14日,每个记者打开nice,看到收盘曲线,涨幅榜,销量榜,以及社区内对鞋子的炒作早已卷土重来。至于nice平台展示的内容,每次记者询问nice,截至发稿时,都没有收到回复。

Image来源:交易平台截图

其实平台想监管炒鞋,最简单的就是监控那些价格波动大的鞋。"明显偏离正常的品牌溢价,那是炒作溢价带来的."萧炎说,“但我认为最重要的事情是,那些带着财富和投机而来的人不会在炒鞋上赔钱,但也会在其他投机上栽跟头。”

(文中采访的炒家都是假名)

记者注意|警惕炒鞋市场的低龄化

Z世代是一个时髦的词。好像一旦有什么东西嫁接到“Z世代”上,就好像有了化石为金的魔力。炒鞋遇到Z代,是一个值得警惕的现象。

诚然,在球鞋交易平台上,会要求你上传身份证,18岁以下不能注册。然而,有许多中学生在18岁以下就热衷于炒鞋。

即使年龄在18-21岁之间,也大多是还没毕业的大学生。他们还没有稳定的收入来源。炒鞋的本金从何而来?

刘永浩曾经说过,儿子在运动鞋生意上投资了2万元,对方却跑了。刘永浩认为这是对孩子的良好商业教育。

问题是,并不是每个年轻人都来自富裕的家庭,贪婪和经不起财富暴利的诱惑是人之常情。这个时候如果开放高息的互联网借贷手段,可以避免再次向他们发放房贷,一旦他们跑路倒闭,金融雪球就会落在缺乏抗风险能力的学生身上。


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